采购和供应链篇 - 成功的谈判

课程目录
案例
复习

 

课程目录

• 什么是谈判？
• 识别谈判的机会
• 分歧和矛盾
• 设计双赢战略
• 谈判的舍得原则
• 成功谈判家的特征
• 谈判的六个基本步骤

 

案例

• 计划和准备谈判
• 案例研究：购买和销售
• 谈判期望的重要性
• 案例研究：托尼为什么挣钱比乔多？
• 战略与战术
• 八个重要的错误
• 接受时间
• 谈判人员的准备指导

 

复习

• 复习问题的答案
• 制定个人行动计划
• 自愿合同

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