采购和供应链篇 - 国际采购和谈判

课程目录：

• 区别国内和国际采购
• 全球资源标准
• 全球资源优势
• 国内资源转向全球资源
• 将要克服的路障
• 启动海外购买项目
• 资源战略（支持和反对）
• 美国的国内全球资源公司
• 本土的资源代表
• 建立专用的国际资源办事处
• 海外供应商的指导
• 识别和批准海外供应商
• 使用有效的采购技巧
• 比较货物的卸岸总成本
• 与海外供应商谈判
• 为交易筹集资金
• UCC 和 CISG 的作用
• 准备与供应商的合同
• 必须纪录文本
• 海外供应商合同的关键条款
• 与海外供应商合同的争议解决规定
• 建议的支付方式
• 避免使用延展的外国货币进行采购
• 采购文件条款
• 运输文件条款
• 采购人员在国际采购合同中应明确的内容
• 国际商务条款
• 提单和其它的国际采购文件
• 国际谈判
• 国际谈判中文化的影响
• 国际谈判的过程
• 管理国际谈判
• 进行决策
• 全球谈判风格
• 外国人眼中的美国谈判家
• 美国人眼中的中国谈判家
• 中美谈判方法的不同
• 美日谈判方法的不同
• 跨文化谈判的实际问题

 

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